在经济发展放缓、利率汇率市场化改革不断深化、多层次资本市场体系日益完善及互联网金融业态兴起的背景下，各金融机构已将竞争的触角延伸到县域，县域支行须立足地方经济特点，服务乡村振兴和“三农”，发展普惠贷款，促进业务全面协调可持续发展。

一、当前县域农行发展面临的形势

在金融信贷领域，国家要求持续加大对中小微企业的信贷支持力度，降低企业融资和个人消费信贷成本，而农行最大的差异化竞争优势在县域，这是历史传承和现实选择，农行需强化县域领军银行发展战略，在县域建立农行的绝对竞争优势。县域农行网点作为农行服务窗口，须立足地方经济特点，将资产业务作为重点业务、核心业务和第一业务，通过发展普惠金融对接地方主流经济，真正融入地方主流社会。

二、县域农行发展存在的问题

一是思想认识不到位，点面续不上力。服务乡村振兴和“三农”、发展普惠贷款的压力传导不到位，高质量发展理念尚未牢固树立，网点重业务轻客户、重经营轻管理、重数字轻基础等现象仍不同程度存在。二是网点功能转变不快，存贷款结构不够优化。网点贷款总量与农商行等主要金融机构还有相当大的差距，网点功能单一、资产业务薄弱、综合服务能力不强的矛盾突出。三是客户基础建设不到位，新模式拓户成效不明显。不少网点获客模式还是靠熟人介绍等客上门，与政府部门、专业市场、家庭农场等对接不够，主动营销不到位，客户基础缺乏具有经济实力、存款稳定、综合回报高的中小型客户群体。

三、县域农行提升竞争力，推动服务地方经济发展的有效措施

(一)强化党建引领，推动党建与业务经营有机融合。

始终把政治纪律和政治规矩摆在首位，把住“根”和“魂”，充分发挥全行党员干部的先锋模范带头作用，持续推进以党风促行风，推动全行在科学的发展轨道上持续前进。党组织书记和党员在重要项目、客户营销中率先垂范，带头攻坚，在旺季核心业务营销竞赛、关键时点指标分配中由党员主动认领任务，上浮目标自我加压，由党员先进带动普通员工，真正发挥结对“授人以渔”的作用。

(二)立足服务实体经济，加大重点领域信贷投放。

一是抓牢重大项目服务营销，加大高速公路、机场港口等交通物流基础设施、城市更新改造、产业园区等市政基础设施、分布式智能电网等能源电力领域投放。二是加快制造业贷款增速。加强综合金融服务，优化授信方案，提高用信效率，支持企业做大做强。通过线上线下各类供应链融资产品，支持核心产业链稳产保供。三是加强新经济领域营销拓展。大力支持专精特新小巨人、战略新兴企业、科创企业等新经济领域营销工作。

(三)以“一项目一方案一授权”为抓手，实现批量化项目化获客。以“一项目一方案一授权”为抓手，真正实现从项目白名单客户、规上企业、市级入园企业、入库科技型企业、农业龙头企业、供应链等批量模式获客。同时，将小微企业和个人普惠利率执行到位，为有效解决“融资贵”的问题，切实发挥农行力量。

标签： 江苏省县域农行 地方经济特点服务 乡村振兴 核心产业链