再次“上云”的第131届广交会，既源自中国外贸应变创新、向“新”而为的内生动力，也展现了外贸天团在数字贸易时代以新实力、新技术、新产品“展新”出击的不竭活力。

新客户当场下单

本届广交会开幕式刚刚结束，欧路莎股份有限公司的业务人员立即投入产品直播连线。在一个小时的连线中，业务人员在线上带着客商“参观”展厅、介绍最新款产品，还走出演播室，走进生产车间，向客商详细介绍生产流程。

直播中，一位来自孟加拉国的客商对欧路莎生产的浴室柜和智能马桶产生了浓厚的兴趣，提出了一对一视频连线的邀请。在随后的洽谈中，根据客户绘制的浴室柜草图，产品工程师现场制作出产品设计图，并通过视频实时展示给客户，让客户同步参与到产品设计开发中。方案确认后，双方又在企业展厅针对新款智能马桶进行功能增减的讨论。随后，客商当场定下采购方案，达成了首笔30万美元购买智能马桶、浴室柜的意向订单。

正在为公司寻找新产品的孟加拉国客商Mr.Idirs高兴地表示：“这家企业的产品非常新颖并且比较有设计感，同时我非常高兴地了解了整个公司和设计部。疫情结束之后，希望能到中国来实地看一看工厂。”

新产品加速揽单

经过几届“云上”广交会经验的积累，本次参展的大部分企业信心更足了，他们在展前做足了功课，准备了多款新产品吸引客户眼球。

作为广交会“常客”的海达门控有限公司就是其中一员。今年，海达门控有限公司推出了多款新品。例如HD75V型地弹簧，其能够根据不同类型门进行力量调节，多角度开关门、开门力轻、闭门力大等特点吸引了不少客商围观。

“第131届广交会开展以来，我们已收到几十个客户的询盘，累计意向订单14.8万美元。”海达门控公司外贸经理刘春林告诉记者，在开展前半个月，公司就专门成立了筹备小组，由营销总监带领全体业务部门全力备战。从直播间装修、人员培训到请专业人士指导，所有环节一一落实。根据不同客户群的时差，公司还设立了6个时间段的直播，并邀请老客户参加实时视频会议。

新技术贴心护单

在浙江交易团中，有一位耀眼的“单打冠军”，它就是深耕“小型越野摩托车”细分领域多年的华洋赛车股份有限公司。该公司在欧美市场个性化赛车领域销量领先。

既不能上路也不能上牌，只能行驶在国外旅游景区、赛车场和农场等场地内的华洋赛车是如何做到外贸订单供不应求的?企业负责人告诉记者，关键就在于创新。华洋赛车在科技研发方面的投入非常大。目前，企业在原有100个实用专利和4个发明专利的基础上，依靠技术实力又申请了20余个发明专利。

“我们正在积极扩建新厂房、购买新设备，计划用3年时间让产值翻番，到2025年将达到15亿元。”企业负责人透露，通过在“云上”广交会上设立VR展位、连线展示等方式，企业已接洽到来自美国、菲律宾、马来西亚、英国、厄瓦多尔等国家的7位采购商，成交意向明显。

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