心脉医疗5月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月4日接受142家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：请公司综合解读2023年一季度总体经营情况。

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答：报告期内，公司营业收入2.86亿元，同比增长10.75%；归属于上市公司股东的净利润1.25亿元，同比增长1.10%。重点产品国内市场植入量保持高速增长，Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统植入量同比增长24.32%，Minos腹主动脉覆膜支架及输送系统植入量同比增长45.51%，Reewarm PTX药物球囊扩张导管同比增长62.54%。 公司持续加大研发投入，对23年增长充满信心。研发投入较去年同期增长43.51%，占同期公司营业收入的比例为21.3%。升级产品Cratos分支型主动脉覆膜支AegisII腹主动脉覆膜支架系腔静脉滤机械血栓切除导TIPS覆膜支架系统处于上市前临床试验阶段；胸主多分支覆膜支架处于单中心临床阶段；静脉支架及输送系统已完成注册资料递交。海外方面，销售收入较去年同期加速增长138%，业务新开拓荷阿尔巴尼亚和哥伦比亚三个国家，产品销售覆盖至25个国家。

问：2023年一季度各费用率较高，全年费用率是否会超过以往水平？

答：2023年以来，随着线下市场活研讨会陆续恢复，公司第一季度销售费用率有所增长。但从全年看，销售费用率相比去年不会有太大变动。 研发费用投入根据项目进度，2022年下半年至2023年第一季度研发投入不断加大，系较多产品陆续进入临床阶段所致，因此报告期内研发费用率稍高，全年来看预计和去年保持在平稳水平。

问：公司创新产品在一季度的收入占比多少？以及3、4月收入中有多少来自择期手术的滞后？

答：报告期内，创新产品Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统约占收入30%以上，Minos腹主动脉覆膜支架及输送系统约占收入15%左右。 春节后整体手术量开始恢复，胸主动脉植入量占比较高，整体是胸主的高峰期，3月开始腹主动脉植入量增多，4月已经恢复到疫情前状态。截至4月，整体销售量及植入已按照公司预期计划进行。

问：海外哪些地区和产品驱动了收入的高速增长以及对全年的海外市场的展望？

答：海外公司目前主要市场是欧南美和亚太，其中主要贡献收入的是欧洲和南美。负责亚太地区销售的负责人已到位，未来将加大亚太地区销售力度。欧洲主要贡献收入的是腹主产品Minos和胸主产品Castor定制产品。欧洲腹主量非常大，Minos在起量阶段，保持高速增长态势。Castor在2022年9月拿到欧洲CMD定制许可证，通过磨合公司和经销商在供货速度和筛选判断方面都有提高，各环节周期越来越短，3月份创造了Castor在欧洲植入量的新高。阿根廷和巴西两个市场也取得新进展。

问：关于本次公司再融资项目中的10个在研项目，市场规模比较创新的项目有哪些？

答：公司本次再融资项目规划的10个研发项目中，外周产品较多，与现有项目布局更具前瞻性。以放射性微球为例，目前国内外获证厂商较少，研发投入大，研发周期长，商业价值也较可观。另外，公司也布局了一些减融器械。减融装置需要先开腔，再用减融装置，在海外是比较成熟的技术，但在国内还没有做起来。短期内国内因费医生习器械成熟等因素量也不会大，借鉴海外发展历史，商业价值也较为可观。

问：公司采用哪些措施留住人才？

答：公司核心人员离职率保持在不超过5%。公司内部有多样丰富的奖金制补贴制度等。人才计划补贴包括项目奖金的补贴，项目奖金的考核补贴等，包括产品上市后也有激励方案。

问：如何应对目前行业普遍存在的成本问题？

答：大动脉介入类产品行业内都面临难以用自动化设备生产这一难题，主要依靠手工，成本较高。但公司一直在做降低成本工作，这项工作主要由内部工艺团队来负责。工艺团队有50多位员工，主要任务是提高产品加工的合格提高效降低材料成本。公司也每年都会明确降本增效目标并进行内部考核; 上海微创心脉医疗科技(集团)股份有限公司主要从事主动脉及外周血管介入医疗器械的研发、生产和销售。主要产品为胸主动脉覆膜支架系统、腹主动脉覆膜支架系统、术中支架类、球囊类、支架类。公司自成立以来，一直深耕于主动脉及外周血管介入医疗器械领域，通过多年的经验积累，公司已发展成我国主动脉血管介入医疗器械的龙头企业。根据弗若斯特沙利文公司的相关研究报告，按照产品应用的手术量排名，2018年公司在我国主动脉血管介入医疗器械市场份额排名第二，仅次于美敦力，国产品牌中市场份额排名第一。

调研参与机构详情如下：

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