1、找客户销售人员如何在网上找客户？找某个行业的客户首先要确认的是，您的客户有什么共同点。

(资料图片)

2、比如说，您卖的是一种专门用于笔记本电脑上的零件，这时候要找的就是笔记本电脑制造商；如果您卖的是一种专门针对服装厂的MRP软件，那么您要找的就是有一定规模的服装厂。

3、销售还有一个特点是有地域限制。

4、因此关键词中，还需要加入地区限制。

5、例：苏州工业园区 笔记本电脑制造找最新投资的客户刚刚准备投资或者奠基或者投产的客户，是销售新客户开发的重点。

6、越早把握这类信息，在激烈的市场竞争中就越占一分先机优势。

7、对于某个工业园区的新投资厂商，除了从政府部门中获取资料，也可以从网上进行搜索。

8、大型的新投资或者新开工通常会有当地报道，这类网页一般有固定的格式，会有一些特征关键词，如“开工”、“动工”、“奠基”、“剪彩”、“投产”等。

9、用工业园区的名称，加上产品行业名称，再加上这类新投资的的特征词，组成关键词进行搜索，往往可以获得很好的效果。

10、例：苏州工业园区 笔记本电脑 投资 动工找目标客户群体的关键职位变迁对销售而言，潜在目标客户群的某些关键职位如果发生变迁，则通常是业务切入的好时机。

11、关键职位，通常是和销售直接打交道的采购、采购经理、物料经理等。

12、如何查找这类变迁信息呢？在人力资源网上通常会有体现。

13、人力资源网上的企业招聘信息，通常首先会介绍一下自己是做什么的，然后是招聘需求。

14、于是用行业名称，加上招聘信息的特征词，在把搜索范围局限在当地的人力资源网站上，就可以随时关注最新动态。

15、 例：笔记本电脑 招聘 采购 site:***.com（注：***.com是苏州工业园区人力资源网）。

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