这两天，很多人可能都看到了位于鄞州在售楼盘“东之境苑”(以“德信东境”之名推广)的促销广告。广告中提到的“击穿底价”，力度到底多大?均价15000元/平方米，又是个什么水平?

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东之境苑的具体位置，在鄞州东吴镇上。

地块成交于2020年8月底。德信当时以楼面价11792元/平方米、溢价率33.7%竞得——争夺还是蛮激烈的，限房价水平为毛坯均价不高于19800元/平方米。

据宁波市房产交易信息服务网数据，东之境苑于去年1月、8月两次领取预售证，领证商品住宅房源总套数为1141套。截至发稿，已经网签备案的有195套、已预定的有23套。也就是说，卖了一年多，整体销售率还不到20%。

同样来自宁波市房产交易信息服务网的数据，东之境苑带全装修备案均价约21750元/平方米。

如果此次促销的带装修均价真的只要15000元/平方米，则相较其备案均价，等于每平方米降价6000元还不止，接近于打七折促销!

同时，据东之境苑销售人员介绍，该楼盘“基础包”装修标准是2000元/平方米。算上其接近12000元/平方米的地价以及另外的建安成本、财务成本等等，则现在15000元/平方米的销售均价，等于开发商是在亏本甩卖了。

自去年下半年宁波楼市转冷以来，尽管很多楼盘卖得很是艰难，也多有各种各样的优惠促销手段甚至直接降价的，但还没有哪个楼盘有过如此之“狠”的折扣。

那么，实际情况究竟如何?记者昨天到东之境苑销售现场作了探访。

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据现场销售人士介绍，东之境苑本波促销活动从4月26日开始，昨天是活动的第二天。由于刚需客户对于价格波动较为敏感，此次促销吸引前来咨询、看房的人明显增多。

记者在现场看到，签约厅内围坐着多位咨询者，还有不少看房者陆续进门，销售工作人员显得十分忙碌。

记者同时了解到，目前东之境苑的这波促销，并非全部在售房源统一大降价，而是主要针对其中的12#楼，这幢楼位置在两条马路的交叉口;其余楼幢，则是给出了不同程度的优惠。

据现场销售人员介绍，12#楼的均价，也不是一些房产中介在朋友圈发广告所说的精装15000元/平方米，而是大约16500元/平方米的水平;相较于领预售证时的备案均价，平均优惠幅度大概是5000元/平方米，折扣率约为8.3折。

8.3折这样的促销力度，说小也不小了，不过，对一些在奉化有盘在销的开发商来说，可能会觉得不过如此，因为目前奉化打八几折促销的楼盘，并不算罕见。

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接下来，是否会有在售楼盘真的祭出“七折”甚至更低折扣的促销大旗?

有业内人士认为，不排除这种可能性。毕竟，在上一轮宁波楼市“熊市”的2012、2013、2014年那些年里，降价30%、35%的例子，就曾出现过。

但如此“狠”的“以价换量”，应该也不会成为市场的主流，更可能是个别楼盘或个别开发商的行为。

可以看到，相比于上一轮“熊市”时基本上所有楼盘都销售艰难的局势，目前宁波楼市上依然还有销售还不错、需要摇号的盘。同时，近期包括调控政策松绑等利好消息不断，业界认为市场信心正在逐步恢复中，对后市走势也较为乐观。

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